マナブログのセールスライティングを真似してみた結果は?

猫プリン侍
こんにちは!人情ブロガーの猫プリン侍だよ!

今回はマナブさんのブログのセールスライティングの完全ガイド【文章だけで、1億を稼ぐ方法】の動画を見て勉強。さらに自分のブログ記事にもそれらの手法を取り入れた結果わかった事について紹介するよ。

記事を書いてもなかなかうまくセールスに結びついていないあなたは、是非参考にしてみてね。

それと同時にセールスライティングについて、本とかnoteで是非勉強してみてね。(ブログで売上を伸ばしたいのであれば、間違いなく勉強した方が良いです。)

セールスライティングとは?

セールスライティングとは、商品のターゲット層に対してコピーを読んで貰い、最終的にはその商品の資料請求や、商品を購入して貰う為のセールスコピーの事です。

つまりユーザーに何らかのアクションを起こして貰う為のコピーライティングです。

コピーライティングとの違いは?

一方でセールスライティングと同じくよく使われる言葉にコピーライティングがあります。

イメージとしては、コピーライティングの大きな分野の中の1つに、セールスライティングも含まれている感じです。

そしてコピーライティングは、あくまでもファーストステップが企業のイメージアップ向上や商品のブランディングなので、すぐに成果を出す必要がありません。

猫プリン侍
例えば、「お、値段以上ニトリ」「あなたとコンビニ・ファミリーマート」「LOTTE コアラのマーチ」が良い例だよね?

つまりすぐに売れなくても、いつかはニトリやLOTTEのコアラのマーチを買って貰えればそれで良い訳なのです。

猫友みーちゃん
確かにうちも、スーパーでコアラのマーチが売っているのを見た時にCMのキャッチコピーが頭の中に浮かんで、ついつい買ってしまう事があるけぇねぇ。

結論

つまりセールスライティングは、タイトルでユーザーの興味を引きつけ➡本文でその商品の特長や、使う事で得られるメリット&デメリットを知る事で、今すぐに行動してもらう必要性があります。

つまりコピーライティングと比較して即効性が求められます。

確かにこの商品の内容は良かったけど、今は買う必要がないなぁー。」とユーザーに判断されてしまえばそのセールスライティングは失敗を意味しています。

猫プリン侍
よってセールスライティングは、文章の上手い下手よりかは、心理学マーケティングの知識が必要になってくる訳なんだ。

ただしその一方で、セールスライティングを勉強してコツさえ掴めば、どんな商品でも簡単に売れるようにもなります。(つまり売り上げを何十倍にアップさせる事も可能です。)

セールスライティングのメリット

セールスライティングの基礎を勉強して実践する事で、あなたは以下のメリットを享受する事が出来ます。

ブログが完全に金脈化する

あなたの書いたブログ記事が完全に金脈化します。

つまりセールスライティングの手法を取り入れる事で、今までクリック率が悪かった記事が多いに飛躍を遂げ、ネット収入を2倍にも3倍にもアップさせる事が可能になって来ます。

猫プリン侍
具体的にはアクセス解析をみて、ユーザーに読まれている記事をリライトすればokだよ。
ただしタイトル変更はNGだよ。検索順位が変わってしまうからね。

トークでも応用可能

文章上でのセールスライティングの知識を身につける事で、今度は同時にトークでも応用が可能です。

猫プリン侍
よって会議や商品説明会でのセールストークにも活かせられるよ。

横展開も可能

さらにセールスライティングでコツを掴めば、他の記事もリライトしたり、新しくブログを立ち上げる事で、横展開も可能になってきます。

猫友みーちゃん
もうこうなってくれば収入はうなぎのぼりになってくるけぇねぇ。

セールスライティングのデメリット

次にセールスライティングのデメリットに関してです。

何でも売れてしまう?

セールスライティングのデメリットに関しては、何でも売れてしまうのが唯一のデメリット?

猫友みーちゃん
え?これってデメリットでも何でもないやん💦
猫プリン侍
実際にマナブさんも動画で、セールスライティングの基礎をマスターすれば、パワーストーンでも、怪しいツボでも売る事が出来るって言ってたよ。
猫友みーちゃん
なるほど、何でも売れてしまうからこそ、本当に売りたい商品だけに応用しないと、危険な状態になってしまう訳なんじゃねぇ。

セールスライティングの3つの型

次にセールスライティングの3つの型を紹介します。

セールスライティングの型
AIDMA:定番の方法
AIDCAS:プラスの欲求
PASONA:マイナスの欲求

この3つの型で、殆どの商品のLPサイトは構成されています。

つまりこの型に沿ってあなたも文章を上から順番に構成していけば、セールスライティングの法則にのっとった文章が書ける訳です。

AIDMA(定番の方法)

アメリカのサミュエル・ローランド・ホールが1920年代に、消費者の購買活動における心理プロセスに注目して提唱したの「AIDMA(アイドマ)の法則」です。

広告やマーケティングに携わっている人なら、誰でも知っている定番の法則です。

AIDMA(定番の方法)
Attention(注意)
Interest(関心)
Desire(欲求)
Memory(記憶)
Action(行動)
猫プリン侍
ではこのAIDMAの法則にのっとりマスクを例に紹介してみるとこんな感じの行動欲求に繋がるよ。
【Attention】
2020.1新型コロナウイルスが武漢で発生
【Interest】
2020.2に日本でもコロナウイルス第一号感染者確認
【Desire】
コロナにはマスクが有効らしいので我が家でも買っておかないといけない
【Memory】
車でドライブ中にドラッグストア発見。マスクを買っておかないと
【Action】
ドラッグストアでマスクを購入

AIDCAS(プラスの欲求)

AIDCASは、ユーザーが商品を購入して、満足の点まで考えた「カスタマーサクセス」の考え方にまで言及している点に注目です。

AIDCAS(プラスの欲求)
Attention(注目)
Interest(興味)
Desire(欲求)
Conviction(確信)
Action(行動)
Satisfaction(満足)
猫プリン侍
ではこのAIDCASの法則にのっとりマスクを例に解説するとこんな感じになるよ。
【Attention】
2020.1新型コロナウイルスが武漢で発生
【Desire】
コロナにはマスクが有効らしいので我が家でも買っておかないといけない
【Conviction】
コロナはマスクで80%以上の感染予防効果があるとTVで知る
【Action】
ドラッグストアでマスクを購入
【Satisfaction】
これで外出時にマスクを付ける事で、密な空間にいかない限りコロナ感染をある程度は防ぐ事が出来る!

PASONA(マイナスの欲求)

1999年に神田昌典氏が“売れる文章”に共通する法則の1つを提唱したのが「PASONA」。

このPASONAを文書に取りいれただけで、商品の売上総額が100億円にもなった逸話もある位です。

ポイントは消費者に問題提起と解決策を図る事で商品購入を促す点です。

PASONA(マイナスの欲求)
Problem(問題提起)
Agitation(問題点のあぶりたて)
Solution(解決策)
Narrow Down(限定性・緊急性)
Action(行動)
猫プリン侍
ではこのPASONAの法則にのっとりマスクを例に解説するとこんな感じになるよ。
【Problem】
2020.1新型コロナウイルスが武漢で発生。世界的規模で感染拡大中。
【Agitation】
コロナウイルスに感染すると特に65歳以上の人が重篤化または死に至りやすい。
【Solution】
不要な外出を控えるとともに、外出時はマスクを着用する事で、80%以上の感染予防効果がある。
【Narrow Down】
2021.2.28日まで【先着100名様限定】高性能マスクKF95が20%OFF!
【Action】
消費者はマスクを購入。

【Narrow Down】では、【先着○名】・【○月✖日迄】と言う、限定性や緊急性を持たせたフレーズを使用する事で消費者に、”今すぐ買わなくてはいけない”危機意識を持たせる事にポイントが有ります。

セールスライティングの流れ

ココではセールスライティングの一連の流れを紹介します。

3つのいずれかの型で文章を書く

売る商品及びサービスが決まれば、

AIDMA
AIDCAS
PASONA
いずれかの型で文章を書いて行く。

猫プリン侍
逆に言えば型どおりの進行で文章を書いて行けば良いのである意味超楽だよね?

集客の窓口を用意

ただしセールスライティングの型にのっとった文章を書いただけでは、売上には繋がりにくいです。

理由は明白でアクセスを集めてはじめてセールスライティングの効果が発揮して、商品が売れるからです。

具体的にはSEOを狙う以外に、

宣伝媒体
SNS(Twitter、Facebook、Line@)
PPC(リスティング広告)
メルマガ
猫プリン侍
これらの媒体を駆使して積極的にあなたの記事を宣伝して、アクセスを流す事が重要だよ。

リライト

同時に反応のよい記事は、どんどんリライトする事で売り上げアップに繋がります。

具体的には、

セールスライティングの型になっていない記事には型通りに変更する

【無料】【簡単】【保証】【安全】などの人が思わず反応する言葉をテキストリンクで使用

期間限定/数量限定などの限定の言葉を使用する

手順に関してもしっかりと書いてユーザーの不安を払拭する

レビュー記事にはしっかりとデメリットを書く事でユーザーに安心感が生まれる

文末にはしっかりとリンクを貼る(文末まで文章を読んだユーザーは興奮がマックスな状態なので。)

ユーザーが商品を手にした事で得られる効果をしっかりと書く

➡英語教材を手にする事で、「字幕無しで映画を鑑賞する事が出来る。」「世界中の人達と会話を楽しむ事が出来る。」

➡ダイエットの場合は「自信を持って鏡の前に立てる。」

➡稼ぐ系であれば、「ストレスなしでお家で不労所得。」

おすすめする際には理由と、他社と比較をする事で抜群に売り上げがUPする。

まとめ

実際にマナブさんのセールスライティングを真似してみた所、確かにクリック率がよくなり、売上も2倍とまではいきませんでしたが、1.5倍近くあがりました。

まだ1記事だけしかリライト出来ていないですが、今後は横展開で、反応の良い記事全て、セールスライティングの型にのとった記事に変更していきます。

このようにブログでお金を稼ぎたいあなたは、単に記事を書いてアクセスを集めるだけでは不十分です。

やはり売れる為の導線に沿った人々の深層心理に基づいたセールスライティングの基礎を学ぶ事は非常に重要です。

是非あなたも本・note・動画でセールスライティングの勉強をする事をおすすめ致します。

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猫プリン侍
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猫プリン侍
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