マナブログのセールスライティングを真似してみた結果は？

こんにちは！人情ブロガーの猫プリン侍だよ！

今回はマナブさんのブログのセールスライティングの完全ガイド【文章だけで、１億を稼ぐ方法】の動画を見て勉強。さらに自分のブログ記事にもそれらの手法を取り入れた結果わかった事について紹介するよ。

記事を書いてもなかなかうまくセールスに結びついていないあなたは、是非参考にしてみてね。

それと同時にセールスライティングについて、本とかnoteで是非勉強してみてね。（ブログで売上を伸ばしたいのであれば、間違いなく勉強した方が良いです。）

セールスライティングとは？

セールスライティングとは、商品のターゲット層に対してコピーを読んで貰い、最終的にはその商品の資料請求や、商品を購入して貰う為のセールスコピーの事です。

つまりユーザーに何らかのアクションを起こして貰う為のコピーライティングです。

コピーライティングとの違いは？

一方でセールスライティングと同じくよく使われる言葉にコピーライティングがあります。

イメージとしては、コピーライティングの大きな分野の中の1つに、セールスライティングも含まれている感じです。

そしてコピーライティングは、あくまでもファーストステップが企業のイメージアップ向上や商品のブランディングなので、すぐに成果を出す必要がありません。

例えば、「お、値段以上ニトリ」「あなたとコンビニ・ファミリーマート」「LOTTE コアラのマーチ」が良い例だよね？

つまりすぐに売れなくても、いつかはニトリやLOTTEのコアラのマーチを買って貰えればそれで良い訳なのです。

確かにうちも、スーパーでコアラのマーチが売っているのを見た時にCMのキャッチコピーが頭の中に浮かんで、ついつい買ってしまう事があるけぇねぇ。

結論

つまりセールスライティングは、タイトルでユーザーの興味を引きつけ➡本文でその商品の特長や、使う事で得られるメリット&デメリットを知る事で、今すぐに行動してもらう必要性があります。

つまりコピーライティングと比較して即効性が求められます。

「確かにこの商品の内容は良かったけど、今は買う必要がないなぁー。」とユーザーに判断されてしまえばそのセールスライティングは失敗を意味しています。

よってセールスライティングは、文章の上手い下手よりかは、心理学やマーケティングの知識が必要になってくる訳なんだ。

ただしその一方で、セールスライティングを勉強してコツさえ掴めば、どんな商品でも簡単に売れるようにもなります。（つまり売り上げを何十倍にアップさせる事も可能です。）

セールスライティングのメリット

セールスライティングの基礎を勉強して実践する事で、あなたは以下のメリットを享受する事が出来ます。

ブログが完全に金脈化する

あなたの書いたブログ記事が完全に金脈化します。

つまりセールスライティングの手法を取り入れる事で、今までクリック率が悪かった記事が多いに飛躍を遂げ、ネット収入を2倍にも3倍にもアップさせる事が可能になって来ます。

具体的にはアクセス解析をみて、ユーザーに読まれている記事をリライトすればokだよ。
ただしタイトル変更はNGだよ。検索順位が変わってしまうからね。

トークでも応用可能

文章上でのセールスライティングの知識を身につける事で、今度は同時にトークでも応用が可能です。

よって会議や商品説明会でのセールストークにも活かせられるよ。

横展開も可能

さらにセールスライティングでコツを掴めば、他の記事もリライトしたり、新しくブログを立ち上げる事で、横展開も可能になってきます。

もうこうなってくれば収入はうなぎのぼりになってくるけぇねぇ。

セールスライティングのデメリット

次にセールスライティングのデメリットに関してです。

何でも売れてしまう？

セールスライティングのデメリットに関しては、何でも売れてしまうのが唯一のデメリット？

え？これってデメリットでも何でもないやん💦

実際にマナブさんも動画で、セールスライティングの基礎をマスターすれば、パワーストーンでも、怪しいツボでも売る事が出来るって言ってたよ。

なるほど、何でも売れてしまうからこそ、本当に売りたい商品だけに応用しないと、危険な状態になってしまう訳なんじゃねぇ。

セールスライティングの3つの型

次にセールスライティングの3つの型を紹介します。

この3つの型で、殆どの商品のLPサイトは構成されています。

つまりこの型に沿ってあなたも文章を上から順番に構成していけば、セールスライティングの法則にのっとった文章が書ける訳です。

AIDMA（定番の方法）

アメリカのサミュエル・ローランド・ホールが1920年代に、消費者の購買活動における心理プロセスに注目して提唱したの「AIDMA（アイドマ）の法則」です。

広告やマーケティングに携わっている人なら、誰でも知っている定番の法則です。

ではこのAIDMAの法則にのっとりマスクを例に紹介してみるとこんな感じの行動欲求に繋がるよ。

AIDCAS（プラスの欲求）

AIDCASは、ユーザーが商品を購入して、満足の点まで考えた「カスタマーサクセス」の考え方にまで言及している点に注目です。

ではこのAIDCASの法則にのっとりマスクを例に解説するとこんな感じになるよ。

PASONA（マイナスの欲求）

1999年に神田昌典氏が“売れる文章”に共通する法則の1つを提唱したのが「PASONA」。

このPASONAを文書に取りいれただけで、商品の売上総額が100億円にもなった逸話もある位です。

ポイントは消費者に問題提起と解決策を図る事で商品購入を促す点です。

ではこのPASONAの法則にのっとりマスクを例に解説するとこんな感じになるよ。

※【Narrow Down】では、【先着○名】・【○月✖日迄】と言う、限定性や緊急性を持たせたフレーズを使用する事で消費者に、”今すぐ買わなくてはいけない”危機意識を持たせる事にポイントが有ります。

セールスライティングの流れ

ココではセールスライティングの一連の流れを紹介します。

3つのいずれかの型で文章を書く

売る商品及びサービスが決まれば、

逆に言えば型どおりの進行で文章を書いて行けば良いのである意味超楽だよね？

集客の窓口を用意

ただしセールスライティングの型にのっとった文章を書いただけでは、売上には繋がりにくいです。

理由は明白でアクセスを集めてはじめてセールスライティングの効果が発揮して、商品が売れるからです。

具体的にはSEOを狙う以外に、

これらの媒体を駆使して積極的にあなたの記事を宣伝して、アクセスを流す事が重要だよ。

リライト

同時に反応のよい記事は、どんどんリライトする事で売り上げアップに繋がります。

具体的には、

まとめ

実際にマナブさんのセールスライティングを真似してみた所、確かにクリック率がよくなり、売上も2倍とまではいきませんでしたが、1.5倍近くあがりました。

まだ1記事だけしかリライト出来ていないですが、今後は横展開で、反応の良い記事全て、セールスライティングの型にのとった記事に変更していきます。

このようにブログでお金を稼ぎたいあなたは、単に記事を書いてアクセスを集めるだけでは不十分です。

やはり売れる為の導線に沿った人々の深層心理に基づいたセールスライティングの基礎を学ぶ事は非常に重要です。

是非あなたも本・note・動画でセールスライティングの勉強をする事をおすすめ致します。

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